霍尼韦尔PlantCruise高调出市 中端DCS市场再掀热浪

2012-12-23 23:23:05

  随着霍尼韦尔过程控制部几位高层共同按动大屏幕上的按扭,霍尼韦尔的新DCS——PlantCruise初露真容。记忆中,这是霍尼韦尔过程控制部近年来少有的新产品发布的大动作,或许正印证出这款新DCS出市与众不同的意义——正如霍尼韦尔过程控制部大中国区总经理吴胜波所言:“PlantCruise的发布,标志着霍尼韦尔过程控制部全面进入中端市场。”

  作为全球过程自动化领域的领跑者,霍尼韦尔过程控制部一直占据着金字塔顶尖的位置。而如今,它也将目光投向了更广阔的市场。“以前,我们可能有50到200个高端客户,如今,我们希望能够扩展到500到1000个,甚至更多。我希望我们的客户类型更广泛,不仅仅覆盖高端。”霍尼韦尔过程控制部副总裁、全球市场战略总监柯伟茂先生表示。

  挺进中端

  对比高端市场的“技术为王”,中端市场用户的需求则更加多样化。它们不但看重系统能否满足其特殊的功能需求,还看重系统的安全可靠性,以及初期投资的成本大小。同时,这又是一个竞争非常激烈的市场,不但有先行进入的国际品牌,还有表现不俗的国内企业。霍尼韦尔作为中端市场的后来者,能否赢得一席之地?对此,柯伟茂先生并不担心。“中端市场确实比较拥挤了,但从中国市场未来发展的前景来看,我们相信每一个进入这个市场的公司都还存在着发展的机会。PlantCruise系统是在中国设计并为中国客户量身打造的,面向的行业如中小化工、电力、金属加工等我们都非常熟悉,这有利于我们去成功实施这一方案,同时我们在这一产品上的诸多创新也能帮助我们在市场上脱颖而出。”

  PlantCruise并不是霍尼韦尔过程控制部第一款面向中端市场的产品。三四年前,霍尼韦尔过程控制部曾推出过面向制药、精细化工等小型制造业的LS系统,但由于其不是为中国市场量身定制的,所以在中国的市场表现并不尽人意。而PlantCruise则不同,这款新DCS系统自设计之初就有中国研发团队参与,并着重参考了中国用户的需求建议。霍尼韦尔过程控制部全球技术研发副总裁杰森乌瑟先生介绍说,PlantCruise完全是在中国设计,并在中国率先发布再向全球推广,人机界面都是全部汉化的,带有浓重的“中国标签”。

  血统优秀

  本土设计,却血统纯正。作为Experion系统家族当中的一员,PlantCruise带有霍尼韦尔DCS的优秀基因。霍尼韦尔过程控制部全球技术研发副总裁杰森乌瑟先生告诉记者,PlantCruise应用了Experion系统中许多先进的核心技术,如采用主流的C300控制器及最新线路设计优化的8系列I/O模块,I/O模块垂直安装,既节省空间又有利于散热;专利技术的容错以太网FTE使系统运行更加安全可靠;ProfitLoop先进控制技术可以延长设备寿命,降低损耗;分布式系统结构DSA则使得系统扩展更为方便。

  而作为中国等新兴市场的流程工业用户量身定制的中端DCS,PlantCruise又与Experion存在着明显的不同。杰森乌瑟先生讲到:“Experion针对的是那些最为复杂的、规模最大的自动化的项目和挑战,而对于PlantCruise来讲,我们希望整个系统的交付使用更加简单方便。”霍尼韦尔过程控制部将PlantCruise的潜在用户清晰地定义为具有如下特点的群体:装置不需要大型、复杂的高端过程控制,工艺路线流程在国内已非常成熟;更关心设备初期的采购成本,而不是生命周期总拥有成本;投资方多为地方企业和民营企业;需要高性价比的、成熟可靠的DCS解决方案;将来仍有扩展升级的潜在需求。

  与集成商共赢

  PlantCruise与Experion的业务实施模式也存在本质不同。Experion的项目一般都是由霍尼韦尔过程控制部亲自为用户提供工程服务,而PlantCruise系统的客户群主要是中小企业,而且“量大面广”,因此,与系统集成商携手开拓市场是推广PlantCruise的“不二法门”。在合作中,系统集成商主要负责与目标客户建立良好的客户关系,进行系统集成和工程项目实施,并为客户提供长期的后续服务,而霍尼韦尔过程控制部则充分利用本地供应链优势,提供高效的供货服务,并利用专职的产品管理、应用及技术支持团队,充当系统集成商的强大后盾。“我们希望与系统集成商达成双赢,”霍尼韦尔过程控制部大中国区总经理吴胜波表示,“霍尼韦尔相对于其他竞争对手最大的不同之一就是,许多公司觉得系统集成商是为他们打工和服务的,而霍尼韦尔觉得我们更应该要为系统服务商服务,我们的目标就是要确保系统服务商的成功。”据了解,目前PlantCruise系统已经在中国市场成功销售了多套,有几套已完全投入运营超过1个月,从用户的反馈来看,他们对霍尼韦尔的这款新DCS的高性价比非常满意。

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